За пътя да реализираш глобален бизнес с милиони потребители
Дарин Маджаров е първият гост в сезон 2 на подкаста Нов човек. Той е основател на Уча.се – най-награждаваният образователен сайт в България. Платформата помага на учениците да станат по-успешни и щастливи, като едновременно с това развиват уменията си и придобиват нови знания. Днес бизнесът на Дарин има милиони потребители и се развива успешно у нас и в чужбина.
Какво общо има между футболната тениска, с която е Веско, чашата на Дарин, спорта и бизнеса? Всичко започва с мечтата на Дарин един ден да стане футболист. Въпреки, че разбира, че това не е неговото поприще, „Ювентус“ остава любимия му отбор, а уроците научени от спорта, днес му помагат в бизнеса.
„Според мен не е възможно да се развива успешен бизнес без точност, дисциплина и добра организация – на това ме е научил именно спортът.“
Няма как да не се съгласим с думите на Дарин, след като той управлява не просто една успешна организация, а работи всеки ден за бъдещето на българското образование.
Идеята за създаването на Уча.се е много конкретна още от самото начало – да помага на учениците. Когато им е трудно, когато не разбират уроците, когато няма към кого да се обърнат. Основната роля на образованието, според Дарин, е на първо място да не отблъсне ученика от конкретния предмет, а после - да го запали по него. Проблемът често се крие в начина, по който са представени самите уроци – сложен и скучен. Каква е неговата цел? Да ги направи забавни, интересни, практични и разбираеми. 10 години по-късно, все още това е основната мисия на Уча.се.
Къде се намира Уча.се днес? Екипът се състои от около 350 души, 1 милион и 200 хиляди регистрации в България, абонаменти от над 65% от българските училища, близо 100 милиона изгледани уроци. А преди две години Уча.се излиза и извън пределите на страната ни и вече е в Румъния, Испания и Италия. Но пътят до тук не се състои просто от една амбициозна мечта и нейното сбъдване. Малко след като решава, че ще работи здраво по идеята си, Дарин разбира, че за да бъде устойчива организацията, да работи с истински професионалисти и да предоставя качествено съдържание, трябва да има и стабилни приходи. Най-подходящият вариант се оказват абонаментите, така сайтът преминава от безплатна към платена версия, разраства екипа си и продължава с още повече амбиция да оправдава доверието на своите потребители. А как един гневен имейл от ученик, който е разочарован от промяната, го прави част от екипа, ще разберете след като чуете/гледате целия епизод.
„В един момент ще отида на лекар например и там ще бъде човек, който с помощта на Уча.се е успял да влезе в университет, да завърши и да изгради кариера. Това са нещата, които ме движат напред. Тези истории, с които дори да не се срещна лично, знам че съществуват.“
Умението да намираш възможност в трудните ситуации, докато си воден от това да помагаш на хората, е друго силно качество, което притежава Дарин. По време на пандемията и предизвикателствата пред онлайн обучението, Уча.се дава безплатен достъп за две седмици, като в този период се регистрират над 200 хиляди нови потребители (за сравнение: за предишните 8 години има 800 хиляди). Това води до безсънни нощи за екипа, но и до много удовлетвореност от постигнатото.
„Сигурно не е толкова лесно, но когато гориш в работата си и се фокусираш в настоящия момент и решаваш конкретните проблеми, без да драматизираш нещата, няма за какво да е трудно. Идва някаква трудност, мислиш как да решиш проблема, понякога става, понякога не, понякога си тръгваш малко по-изморен от работа, но през тези години не съм се прибирал изтощен или съсипан. Една от основните причини е, че за мен това е маратон, а не спринт. Подходът е различен. Когато си на спринт, ти даваш всичко от себе си за изключително кратко време, докато когато си на маратон, стратегията е различна, тренировките са различни, възстановяването е много важно.“
Дарин споделя, че черпи енергията си от мисията на Уча.се, която е в сърцето му, от успешните истории на хората и от прекрасния екип, който има. Той става Нов човек, когато започва да разпределя част от задълженията си на лидери на отделните екипи. Създава нова структура и дава свобода на хората, с които работи, да изразяват себе си.
А какво предстои? През следващата година екипът ще се фокусира върху активно създаване на съдържание, развитие на пазара и смели мечти за следващите 10 години!
Благодарим, че беше с нас. Изпращаме те като Нов човек.
